Een van de grootste uitdagingen voor veel vrouwen in het bedrijfsleven is hun prijs bepalen en het geld vragen. In rekening brengen wat je waard bent is niet zo eenvoudig als het vaststellen van een prijs en je daaraan houden. Op talloze kleine manieren kunnen we er nog steeds in slagen onze beste inspanningen te ondermijnen voordat we weten dat we het doen.
Lichaamstaal
Soms is het onze eigen lichaamstaal die ons verraadt, andere keren is het onze woordkeuze of de manier waarop we van onderwerp veranderen en de kostenkwestie op een zijspoor zetten. Veel mensen zijn opgevoed om niet over geld te praten. Geld is een taboe en omdat we het er niet graag over hebben, vermijden we het. Maar als je wilt behouden wat je verdient, is dat geen grootspraak: Ik haat het om geld te vragen.
Als je zaken doet, moet je het hebben over geld en kosten - en het beheersen van deze vaardigheid is van vitaal belang voor succes. De prijs is vaak het eerste wat een klant wil weten en het laatste wat de verkoper wil bespreken. Als je iets te verkopen hebt, moet je je comfortabel voelen met het verkopen van waarde.
Wist je dat?
Er zijn een aantal redenen waarom vrouwen niet vragen wat ze waard zijn - voor sommigen is het een gebrek aan zelfvertrouwen en zelfvertrouwen. Soms is de oorzaak onwetendheid, begrijpen ze gewoon niet wat ze waard zijn of onderschatten ze wat ze doen. Voor anderen is het een misplaatst gevoel van loyaliteit aan hun cliënt, of een besef van sociale rechtvaardigheid waarbij ze het nodig vinden om hun cliënten te subsidiëren op hun eigen kosten.
People pleasers hebben het extra moeilijk, tenzij ze over de verkoopvaardigheden beschikken om hun werkelijke waarde aan de koper over te brengen. Parttimers en lagerbetaalde vrouwen hebben het meest te verliezen door niet te vragen wat ze waard zijn. Een 'warm gevoel' krijgen van het aanbieden van een uitstekende deal aan je klanten dekt de rekeningen niet en verbetert je vooruitzichten op lange termijn niet. Als je merkt dat je jezelf dagelijks weggeeft of zwaar negeert, wanneer zul je het dan ooit terugverdienen? Als je vandaag minder accepteert dan je waard bent, zul je morgen meer moeten verdienen, dus je zult het nooit alleen inhalen.
Denk aan
Elke keer dat je minder vraagt dan wat je waard bent, versterk je je eigen twijfels over je eigenwaarde en graaf je jezelf dieper in de sleur. En elke keer dat je minder vraagt dan wat je klanten weten dat je waard bent, geef je hen de opdracht om jou te onderwaarderen. Je geeft aan je klant aan dat je toegankelijk bent om uitgebuit te worden. Als je je klant een extra dosis tijd geeft, geef je hem een deel van jouw leven en kleineer je de waarde die jij aan jouw leven hecht.
Geloof je niet dat, omdat tijd het leven is, je het beter moet bewaken? Vrouwen zijn vaak hun eigen ergste vijand, ze houden zichzelf tegen met hun eigen innerlijke twijfels en angst voor succes. Je loopt het risico de aandacht op jezelf te vestigen; je zou wel eens hebzuchtig genoemd kunnen worden. Misschien begin je genoeg te verdienen zodat je kunt stoppen met worstelen - maar ben je voorbereid op deze verandering in je levensstijl en individualiteit? Je zou mensen jaloers op je kunnen maken.
Conclusie
Je succes kan je geliefden en vrienden verbannen; ze kunnen denken dat je een ander persoon bent geworden. Je hebt misschien de mogelijkheid om je dromen te leven - maar fantasieën zijn in werkelijkheid zelden hetzelfde. Misschien wil je je leven wel graag willen leven, want dan houd je tenminste je fantasieën in stand. Als je nog niet vraagt wat je waard bent - vraag jezelf dan af waarom je dat niet doet? Waar zit de angst en wat levert het op? Wat moet je winnen door minder te vragen dan je waard bent?