L'art de faire le bon choix au bon moment - La manipulation dans toute sa splendeur ! Comment savoir quand il faut prendre cette décision instinctive, celle qui permet de tout gagner ou de rentrer chez soi sans le sou ? Il existe quelques questions de type liste de contrôle que vous pouvez vous poser lorsque vous choisissez la dernière respiration profonde au moment de la décision, mais il s'agit d'un récit personnel.
Commençons
À l'âge de 21 ans, j'ai passé des entretiens pour des postes d'enseignant dans les écoles publiques les mieux payées de la banlieue de Chicago. À cette époque, il y avait littéralement deux mille candidats pour chaque poste vacant. J'allais me marier et partir à Chicago, et la famille de mes fiancés (qui étaient tous des enseignants) s'est arrangée pour que je participe à la procédure d'entretien. Bien que les entretiens soient un sujet pour une autre chronique, ces entretiens étaient épuisants : premier entretien avec trois membres différents du comité, deuxième réunion avec l'ensemble du comité et troisième réunion avec le décideur du comité.
J'étais à la recherche de trois emplois et j'avais participé au dernier entretien avec d'autres candidats finaux. Ils avaient l'air un peu plus âgés, ce qui signifiait "expérience", l'ennemi juré des candidats débutants. Après mon entretien dans cet établissement, je me rendais à mon troisième entretien dans un autre établissement. J'étais le dernier à entrer dans l'espace pour le dernier entretien individuel et je pensais que j'avais un avantage sur les autres à tous points de vue, sauf en ce qui concerne le type d'expérience dans l'enseignement public. L'entretien s'est bien déroulé, même si l'on a semblé insister sur le fait que je n'avais jamais enseigné dans une école publique.
Que se passe-t-il ?
Je me souviens d'avoir eu le sentiment que parmi les autres candidats, l'un d'entre eux pouvait l'emporter et, à ce moment-là, j'ai pensé que je n'avais rien à perdre. Pas de réponse (bon signe). J'ai regardé ma montre et j'ai attendu une seconde. J'ai quitté la pièce et j'ai su que j'avais été parmi les derniers candidats ; j'ai cru que je leur avais caché cette information. J'étais dans le processus avec deux autres collèges et je savais que je soutiendrais mes choix. Les cinq minutes ont été longues, mais au bout de dix minutes, j'étais en route vers le bureau du conseil scolaire pour signer un contrat. Je n'avais pas prévu ce plan (j'aimerais pouvoir m'accorder autant de crédit). Aujourd'hui, à l'âge mûr, avec l'expérience accumulée, je connais vraiment le jeu et je sais pourquoi je suis devenu le vainqueur ce jour-là.
Je mets tout en jeu quotidiennement. Si je n'avais pas obtenu le poste ce jour-là, ils l'auraient probablement proposé à une autre personne en supposant que j'avais pris mes distances en envisageant un autre endroit ou en me montrant pressant alors que j'aurais dû me conformer davantage. Ce jour-là, j'ai appris quelque chose et j'ai utilisé cette méthode. Les femmes ont plus de mal que les hommes dans ce domaine ; il est facile de juger une femme comme une pleurnicheuse ou, pire encore, comme une personne à qui l'on attribue le mot "b". Les hommes jouent tous les jours avec ces jeux tactiles pour démontrer le principe de la domination.
Prenez note
Si vous avez l'intention de jouer "les couilles au mur", tenez compte de cette liste de contrôle.
- Vous ne devez rien avoir à perdre, pourquoi ? Vous devez avoir une solution de secours. Il s'ensuit que le jeu auquel vous jouez n'est pas le "vrai" jeu. Si vous n'avez pas de solution de rechange, vous devez être prêt à en assumer les conséquences (comme l'un de ces jeux télévisés pour gagner plus d'argent). Vous devez vous rendre compte que dès que vous leur renvoyez la balle, vous ne la contrôlez plus. C'est le syndrome de la "balle dans votre camp" ; un autre mouvement doit être le leur.
- Vous devez vous détacher du résultat que vous pouvez pousser avec un autre raisonnement. En d'autres termes, vous lui donnez une chance sur deux et l'idée qu'il est très probable qu'il ne se produise pas. Lorsque vous devez atteindre un résultat spécifique, vous vous placez comme une victime qui "veut" quelque chose.
- Vous devez être prêt à vous défaire de tout ce qui a trait à cette décision spécifique. Si vous vous en tenez à une offre basse pour un bien immobilier, vous devez être prêt à repartir sans aucun bien. Lorsque vous jouez les "couilles en l'air", proposez un résultat indésirable comme autre option ; essayez toujours d'arracher quelque chose à la personne en position de force. Cela peut être aussi simple que de lui retirer son choix.
- La situation de secours est la situation de "besoin" et vous devez la mettre de côté une fois qu'elle est établie. Maintenant, vous allez chercher ce que vous "voulez". Négocier à partir de ce point de vue permet de se responsabiliser.
- Le conseil est le suivant : une fois que vous avez fait votre mouvement, restez assis, restez immobile et restez silencieux. Attendez qu'on vous demande de faire un autre geste. Ne le faites pas à leur place. C'est peut-être l'étape la plus éprouvante pour les nerfs et elle exige de la discipline.
Enfin, pratiquez
Cela peut paraître bizarre, mais voici un jeu auquel vous pouvez jouer. Essayez de convaincre quelqu'un de faire quelque chose dont vous ne vous souciez pas de l'issue ; tout simplement, il importe peu que la solution soit "oui" ou "non", mais vous essayez d'obtenir un oui ou de convaincre quelqu'un de faire quelque chose qu'il pourrait ou non prendre votre propre position. Les décisions idéales sont des choix de manipulation et le moment idéal signifie que vous avez forcé la décision maintenant ou que vous vous mettez en position d'opter pour une autre conséquence.
Rappelez-vous que cela ne fonctionne pas toujours et que perdre n'est pas très agréable. Si vous jouez le jeu délicat de la manipulation, vous pourrez faire l'expérience des deux côtés de la médaille : perdre et gagner. Vous devez pratiquer ces techniques avec des mots comme contrôler, parce que c'est ainsi qu'on l'appelle, ou convaincre, parce que c'est ainsi qu'on l'appelle plus communément ou qu'on l'accepte. Un autre point important est que toutes les discussions ne sont pas égales et que chacun a son point de rupture, et c'est là que le cadre insolent doit utiliser son intuition.